Egy évvel ezelőtt még nem gondoltuk volna, hogy ez megtörténhet. Hogy a világjárvány felülír mindent, amit eddig tudtunk és gondoltunk a világról, gazdaságról, a legegyszerűbb mindennapi folyamatokról. Korábban sem volt okvetlenül egyértelmű beárazni egy eladó budapesti lakást, de a jelenlegi helyzetben ez még inkább fejtörést okozhat azoknak a tulajdonosoknak, akik élethelyzetük szerint éppen ingatlant szeretnének értékesíteni. Ilyen helyzetben elengedhetetlennek tűnik a profi segítség.
„Az ingatlanértékesítésben amúgy máskor is alapvető tudást és jártasságot igényel az ármeghatározás folyamata” – kezdi Ben-Ezra Orran, a Central Home szakértője. „Nyilvánvaló, hogy a vevők és az eladók ilyenkor más-más szemszögből nézik a dolgot, és természetesen mások a preferenciáik is. Én egy kulcsszót emelnék ki: elhelyezkedés, elhelyezkedés, elhelyezkedés.”
A megfelelő árazás egyik kulcspontja mindenképpen a szakértő által kiemelt tényező. Az ingatlan tényleges lokációja nagyon sokat számít a reális ár kialakításában, illetve a tapasztalatok szerint egy igazán jó helyen található lakás még a legkeményebb időkben, akár a korlátozások idején is nagyon hamar új tulajdonosra talál.
„Értékesítői szemmel, szakmailag azt mondhatjuk, hogy értelemszerűen ahol a legnagyobb kereslet jelenik meg a környék ingatlankínálathoz képest, azok számítanak kiemelt ingatlanoknak, és kicsit merészebben lehet árazni őket, hiszen nagy fókusz irányul rájuk a vásárlói csoportot tekintve, de ennek természetesen az ellenkezője is igaz” – mondja Ben-Ezra Orran. –„Az is tény, hogy mindig a növekvő kereslet határozza meg, mennyivel emelkedhet az ár. Ahol valamiért, akár a környéken zajló felújítás, építkezés, bármi miatt csökken az érdeklődés, az árak is eshetnek.”
„Ennek ellenére még mindig megvannak a jól bevált árazási technikák” – árulja el Ben-Ezra Orran. –„A Central Home csapatával mi folyamatosan vizsgáljuk a vevőcsoportunkat, az igényeiket. Azt javasoljuk mindenkinek, hogy keressünk statisztikákat a korábban, helyileg megvalósított tranzakciók átlagára kapcsán, mert az határozza meg, mi lehet az ingatlan reális ára. Járjunk nyitott szemmel és ne dőljünk be feltétlenül a hirdetési portálok kínálati árainak, hiszen azok alapján nem látunk reális képet a környék lakásainak jelenlegi tényleges értékétől.”